VendedoresBlog.com

Este post también fue publicado en mi blog personal, www.sergiogrinbaum.com, y me pareció muy interesante compartirlo también con esta comunidad de vendedores. Espero su feedback.

Otra modalidad que merece ser mencionada.
Es posible generar un espacio web que permita a grupos de afinidad juntarse para la compra de productos con precios muy beneficiosos por el volumen de ventas.

Dicho en otras palabras:
Nos juntamos un grupo de individuos que, sólo por recomendación y dejando datos con un alto grado de validación, tenemos como objeto la compra de productos a precios mayoristas, obteniendo descuentos de hasta el 70% del valor en el mercado minorista.

Así es como www.privalia.com en España y recientemente www.geelbe.com en Argentina configuran grupos cerrados de compra. Surgen de varios años de ensayos en USA y Europa como pooles de compra, con excelentes experiencias B2B y un marcado avance en la fidelización de la base.

El secreto de este negocio es el producto, el deal con el proveedor/marca para ser ofrecido al club. En la medida que existan productos atractivos, principalmente de marcas reconocidas a precios sumamente diferenciales, el resultado será exitoso.

Como en la mayoría de los modelos transaccionales, la oferta manda.
Para llevarlo al terreno Internet, no dejemos de agregarle la experiencia del usuario, maximizada por la navegación, las soluciones de envío y pago, ciertas características que le den credibilidad a la marca y buscadores de excelencia.

Me registré esta semana en Geelbe. Me resultó atractiva la propuesta, recibí incluso el primer mail con una oferta de relojes y para votarlo por ahora le pondría un 7.
Creo que tenemos mucho para mejorar, pero estamos en los inicios. Les pongo algunas fichas. Asumo que el boca en boca y la adquisición de usuarios esta manejándose de manera inteligente. Una sugerencia: un fuerte enfoque en la oferta de productos.

Las categorías claves son relojes, indumentaria y accesorios, deportes, pequeños electrodomésticos y toda la línea de artículos de catálogo (ciegos en precios al público). La variable precio – marca es el gancho. Errores en las newsletters pueden causar el fracaso. Ya me pasó con Privalia, lo seguí por un tiempo, con grandes expectativas y terminé no leyéndole más las Newsletters.

¡¡¡Creo en el modelo!!! Como en todo, el éxito estará en ejecutarlo bien.