VendedoresBlog.com

Este post fue publicado en el blog personal de Sergio Grinbaum

Pequeño y al grano.

Vamos a estar viendo en las próximas semanas algunos temas que me inquietan, algunos que tenemos que investigar en conjunto y otros donde agrademos a la experiencia adquirida.

Hemos decidido ampliar nuestro canal de ventas o desarrollarnos como emprendedores Online.
Para ello, en mi post anterior, les cuento del SICE (Solución Integral de Comercio Electrónico) que hemos desarrollado.

Un canal Internet debiera ser un canal integrado. Con soluciones de Canal (manera en que distribuiremos nuestros productos, nuestros distribuidores para llegar al público objetivo), soluciones de Logística y Pago, soluciones de Postventa, garantías  y fidelización de Clientes y Soluciones de Marketing (Branding – Tráfico – Promociones)

Sea cual fuere el rubro y sea cual fuere el cliente final (mayorista o minorista), podemos identificar o clasificar los canales en:

1. SUBASTAS: en la región de la mano de deRemate, Mercado Libre y Más Oportunidades, en el exterior con Ebay a la cabeza.
2. COMPARADORES DE PRECIOS: hemos comenzado ya a desarrollar el tema, aunque espero pronto darle mayor profundidad. A través de Buscapé, Mercado Libre Comparador, Confronte, Livra, Infoprecios y recientemente nacido CazaPrecios.
3. Nuestro SITIO: Administrador General de la operatoria y resultado de un Marketing Online digno de desarrollar, a través de los buscadores (Google, Yahoo), de las Newsletters, de las promociones y los programas de Afiliados (¡¡qué buen tema a desarrollar!!).

Desarrollar una estrategia de entrada y crecimiento en la industria, es un verdadero desafío.
Para aquellos que ya lo están, para los emprendedores que fantasean con llegar a tener su Tienda Online y toda empresa del mundo offline que desee incursionar en Internet, les entrego una señal.
Mero fruto de la experiencia de estos últimos años.

Una combinación de canales con tácticas propias de cada uno les permitirá un mayor volumen de ventas.
El mix standard de ventas que se viene produciendo en los últimos años es el siguiente:

55% SUBASTAS
10%  COMPARADORES
35%  TIENDA

Entendiendo el actual mix que estén teniendo les permitirá invertir y desarrollar también el resto de los canales.
Cualquier consulta, a su disposición.

¿Cómo puede usted estar seguro de lo que le quise decir