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Desde este blog, tomamos las experiencias en comercio electrónico en varios sectores y, con el resultado puesto, observamos los principales obstáculos y desafíos de cada modelo, especialmente en términos de monetización. ¿Queríamos encontrar un rubro de alto crecimiento, importante monetización y gran profesionalismo online? Los rubros de autos e inmuebles, importados al Ecommerce desde el negocio de los avisos Clasificados, responden a esas características.

Los anuncios de autos e inmuebles, fueron históricamente, sino el sostén, el ingreso de mayor importancia en los medios gráficos. Esto se verifica en su versión online, con tickets altos y volúmenes de venta muy atractivos. Pero un factor que no parecía determinante en los clasificados en papel, define el modelo en internet y es necesario preguntarse ¿Intermediarios o particulares?, ¿Quién opera el negocio?

Muchos emprendedores de internet incursionaron en el segmento del comercio no profesional, directo entre particulares; y tantos otros en el sector de los intermediarios. Los resultados fueron diferentes, y desprenden una única certeza: sendos modelos no son compatibles en el mismo espacio, podemos forzar su convivencia y su complementariedad; pero la gran maduración que experimenta el rubro, al consolidarse, indicará cuál es el operador dominante, según el volumen de ventas generado, guiado por el mayor valor para el usuario-comprador.

Para hacer una apuesta anticipando el futuro, contamos con un dato de la realidad: el mundo tiende, hace años, a la concentración de las operaciones en manos de entidades canalizadoras. Inmobiliarias y concesionarias son los intermediarios que hacen posible la mayor cantidad de operaciones de alquiler y venta de inmuebles, autos y motos.

En las últimas experiencias online, tanto en la región como en el resto de mundo, los modelos de portal vertical de venta de autos e inmuebles están interesados en captar las operaciones de estos intermediarios-concentradores. Esto se explica por las ventajas que las concesionarias e inmobiliarias tiene sobre la venta particular:

- Son ellas las que se han desarrollado –en años de experiencia y aplicación de aprendizajes- en la intermediación profesional de la venta.

- Los particulares recurrimos a ellas para realizar nuestros activos. Por razones de tiempo, de espacio y de precio obtenido, preferimos canalizar nuestras operaciones mediante ellas y su experiencia e infraestructura para encontrar la mejor oferta, gastando eficientemente el costo de la operación.
Siendo así el orden de los mercados, el negocio pertenece y es desarrollado de manera eficiente por el actor que tiene la mejor tecnología, y el mejor gerenciamiento de la oferta. En este mapa/modelo de negocios, Latinoamérica ha crecido mucho estos últimos 5 años, de la mano de la maduración de los usuarios, que ya abrazaron a internet como un medio para la búsqueda y la transacción, depositando la confianza que antes negaban.

El núcleo del negocio es captar la oferta disgregada para generar una propia bien cohesiva. Aquel que la detente en cantidad y calidad estará construyendo marca y búsqueda. Los usuarios están. Pero es necesario mantenerlos ofreciendo múltiples alternativas a sus necesidades de búsqueda. Si la oferta no es amplia, aunque el tráfico obtenido sea alto, la frustración del destinatario destruirá el valor del sitio vertical.

Grandes logros en Ecommerce del rubro:

www.tucarro.com

www.demotores.com

www.deautos.com

www.rodao.com

www.mercadolibre.com autos

www.chileautos.cl

www.autoplaza.com.mx

www.soloautos.com.mx

www.mexautos.com.mx